河北省大学生创业典型案例征集报送材料 标题： 创业COLOR-DAY 报送学校： 河北外国语职业亚博mg老虎机_亚博游戏官网-注册*平台： （加盖公章） 创业者（团队）：赵悦 学历层次：大专 创业项目：大学饰品店 公司名称：COLOR-DAY店 公司所在地：秦皇岛市北戴河区前进路6号新尚楼 组织机构（营业执照）代码： 创业时间：2009 6 联系方式：15028585818 报送日期：2010年3月20日 创业COLOR-DAY 赵悦，女，中共党员，1987年12月出生于河北衡水景县一普通教师家庭。在家乡读完小学和中学后，2006年9月来到河北外国语职业亚博mg老虎机_亚博游戏官网-注册*平台：英语系念大学，于2009年6月毕业。毕业后马上开始创业COLOR-DAY. 临近毕业，心理茫然 08年11月份起，眼见着临近的同学们陆续找好实习单位，我的心里也和长了草一样，毛毛的。可是，从小男孩子性格的我，自认为不适合教师或者办公室坐班的工作—最后，我没有参加任何的招聘会。很多同学都觉得我是心里早就有主意有打算了，可是，只有自己才知道，前途遥遥无期。其实，我也曾在招聘会现场外徘徊过，可一直没能鼓起勇气迈进那个门去。也许这就是上天注定了我要为自己的命运赌一把了。 眼见一片光 我清楚地记得2009年1月25号，那天是除夕。一直闲在家无所事事的我没有找到什么实习单位，热热闹闹的春节联欢晚会我都没有心情看了，只有自己闷在房间里上网聊天。无意中和朋友说起创业，朋友说可以在秦皇岛批发点海工艺品回家卖。随后我就马上行动，在网上查找了大量的相关资料，没想到真的有发现。我见到淘宝网上的海工艺品是个很大的市场--产品单一，而且价格偏高。于是，我萌生了在淘宝网开一家网店的想法。 开一家网店虽然看起来很容易，但是事实上也得先做好市场和价格对比等等因素的调查，不然的话，十家网店九家都要赔钱。 　　第一、货源。开店最重要的因素就是货源。货源的好坏直接威胁到竞争对手。想想自己在秦皇岛，临近海洋贝类工艺品加工厂家，自然而然在价格上就占了相当大的优势。 　　第二、了解产品。商家要了解自己所出售的产品。现在网店活跃度最高的应该是在100元以内的产品。如果价格太高了就不行，像手机数码等产品就不大适合网店。价格太低的如10—30元之间的小饰品和小玩具也不大适合以网店形式销售，因为有时候邮费都占了货值的一半或者等于货值了。 　　第三、质量和服务。出售商品的质量和售后服务也是网店要注意的非常重要的因素之一。因为所售商品质量好，服务好，自然回头客就多，而且会带来亚博mg老虎机_亚博游戏官网-注册*平台一推十、十推百的连锁反应，更是带来不可估量的利润空间。 　　第四、推广。推广也是开店起步最难的一点，就是开好的网店如何让亚博mg老虎机_亚博游戏官网-注册*平台的消费者知道，这就是网店推广。目前最常用且最常见的推广就是通过登记各大搜索网站如GOOGLE,百度等。其次到各大论坛发贴，以及一些新颖方法如网吧电脑一开机弹出店首页、QQ群发、以及发小广告单等等。这些都是使店铺网页访问量倍增的主要因素。 　　第五、工作兴趣。店家要对自己所经营的产品或这项工作感兴趣，这样在开店中不仅是带来利润感到快乐，并且在整个开店过程中都是一种无上的快乐。 说干就干，我在淘宝网上把一些珍珠贝壳工艺品的图片和价格都记录下来，准备先拿别人的图片开自己的店。对网络经营一窍不通的我在网上泡了三天四夜，终于初步建立了自己的淘宝小店，主要经营珍珠贝壳工艺品。 我感觉我是幸运的，没有信誉度的网店第一天就开张了，而且还是一笔批发生意。我欣喜若狂，我手忙脚乱。当时我还在家乡衡水，我上网用EMAIL把订单图片给秦皇岛的朋友传过去，我叫朋友跑到秦皇岛北戴河的石塘路市场（这是当地批发工艺品的大市场）批发，然后代我去物流公司发货。虽然忙了一天，到最后算下来只有几十元的利润，但那毕竟是我在网上淘到的第一桶金，我好像见到了一线光明。 就这样，我每天泡在网上，经营着淘宝网店，慢慢地熟悉了网络经营，懂得了一些营销方法，网店日趋成熟，信誉在一个月后达到淘宝网的钻石级别。 力不从心，着手转型 二月中旬我回到学校，一边复习专接本课程一边经营网店。当时没有电脑，只有每天去网吧上网。我每天上午都要乘两个小时的公交车去市里的快递公司发货，下午和晚上则要在网吧一边做专接本的试题一边看网店，每天在网吧从下午2点一直到晚上9点多，很多时候都顾不上吃饭，每天精神很疲惫。单不说每天在网吧消耗这么长的时间，就光有分量的珍珠贝壳工艺品逐渐让我力不从心了，不管是批发还是发货，上百斤的重量我是无力承担的，只能每次都依靠朋友的帮助。可这样长久下去也不是办法。慢慢地我考虑转型了，看有没有适合女孩子做的创业项目。 幸运之神再次眷顾了我。我一个韩国籍朋友在秦皇岛太阳城商业街开了家化妆品专卖店，主营韩国化妆品。在一次闲聊中，他说了想让我在网店里帮他卖化妆品的想法，不用我投资，网上卖了以后他帮我发货，货款每月的月底集中结算一次。我经过几天的思考，同意暂时合作试试。 辛勤耕耘，初见曙光 我不仅自己在网店里经营化妆品，还利用自身是在校学生的便利条件，在燕山大学、海洋亚博mg老虎机_亚博游戏官网-注册*平台：、河北外院、秦皇岛职业技术亚博mg老虎机_亚博游戏官网-注册*平台：等高校招收了几名校园代理，他们都做的很好，尤其是燕山大学的代理，基本上每个月的批发额都能达到2千元以上。 4月中旬，我的校园代理业务和网店都进行的有条不紊。有一天，本校代理告诉我一个重要信息，正是这条信息，成了我创业路上一个重要转折点--我开始从网络经营向实体店铺转变。 学校新发出一个支持促进大学生创业的通知，在鹏远一楼成立了河北外院大学生创业中心，提供条件供在校学生创业。和我的校园代理商量过以后，我拿出自己的网店和发货单据，以合伙人的身份和她一起递交了申请书。在等待批准的漫长日子里，我们一趟趟地找老师交流，把我们的创业经历和成绩都拿出来，好在创业办的老师比较认可我们的已有成绩，最后，经过层层选拔，我们顺利通过，进驻河北外院创业中心。 可是，困难却接踵而至。开实体店铺就不是网店那么简单了，首先面临最重要的是问题就是资金。关键时刻还是朋友帮了我，朋友一直是我最值得骄傲的财富。钱虽然借来了，但还是要省着花，首批化妆品进货就用了1万2，货架只能在旧货市场买，能省则省。货架买回来的时候就和破烂一样，重新买玻璃安上，还有货架上面各层的灯，都是自己摸索着安装上的。光重新刷色的时候，自喷漆就用了十多罐。最后货架换了一个崭新的面貌放在屋里，简直不敢相信这就是原来那堆破烂木头。 2009年5月18日，这是一个吉利的好日子，也是我事先最初梦想的纪念日。我在创业中心的实体店铺开张了。因为都是学生，彼此间就多了分信任，营业额日趋增长，我们也拥有了众多回头客。我隐隐看到前方有光明向我招手。 另开新店，扩大规模 回头客多了，又有了亚博mg老虎机_亚博游戏官网-注册*平台的客户需求，很多人要求我们增加彩妆项目。因为学校女生众多，又有空中乘务专业和播音主持等对彩妆的需求，我认为彩妆肯定是个好项目。可是创业中心已经没有亚博mg老虎机_亚博游戏官网-注册*平台的空间，而我又面临着毕业，即将退出创业中心，于是，我为自己想了一个退路。 学校新尚餐厅一楼空下一间门脸房，我和家里商量后，联系上了开发商，以每年3万元的租金租下了它，这就是我现在经营的COLOR-DAY。 COLOR-DAY最初的预算是5万元，可真正租下来一操作，却花了9万多。资金困难又来了，好在这次有了家人的支持，爸爸在家里想办法凑够了钱。进货款项还是不够，没办法，只能每次少进一点，每隔两天进一次。因为店面扩大，经营项目就业随之增加，新增了饰品和彩妆，还有少量的服装。店里人流量大，每天营业额在２千左右，所以就要勤补货了。我每周跑一次北京，每两周去一次石家庄，其实这样下来路费是很不合适的，但是资金确实紧张，不能够每次进很多的货，我想，这些困难都是暂时的，等到店里稳定下来，攒够了流动资金，我就不会这么辛苦了。 现在店里雇了５个店员，都是在校的学生。每天中午和晚上高峰期的时候大家都很辛苦，我很感谢她们，每个月都要请大家聚餐，把她们当成自己妹妹一样对待，所以她们也很用心。 ＣＯＬＯＲ－ＤＡＹ已经营业将近一年，在最初一个月就有了月营业额３８０８８的好成绩，这是一个好的开端，我告诉自己，要坚持下去。 09年12月份的时候，学校里流行了一股围巾编织风。许多”巧手”们开始了每天给朋友亲戚织围巾的生活。这一段时间，营业额出奇地好，日平均营业额已经达到了2000元。可能这样的成绩在许多人眼里算不了什么，但是，对于我这样一个一点一滴积累起来的小店来说，这已经算是莫大的成就了。 这个时候我进货渠道有了初步的固定，围巾线打电话订货，每两天发一次，围巾线的日营业额平均1200元。周围卖围巾线的还有几家店，但是我不仅卖围巾线，自己也织了很多样品和编织花色，免费教大家织围巾，这样就能多吸引一些顾客，尤其是初学者，来店的次数就很频繁，大家的关系很融洽，以后买什么别的东西也来我店里，回头客也相应的越来越多了。 到2010年春节，我有了一点小小的流动资金，便想到如果能寻找更大品牌的彩妆，我的店里将会有更大的发展。于是我积极和代理商洽谈，争取得到了韩国sakinre彩妆的代理权。从此，店里的彩妆逐步向专业化、品牌化迈进。 春节过后，我大年初六就回到了店里，开始着手重新装修。本着“自己动手，丰衣足食”的原则，苦苦奋斗了十天，把店里重新装修一遍，能利用的空间尽量用到，整个店面焕然一新，开学后每个顾客进店以后都惊叹店面好像扩大了，我只是偷笑，这是自己辛勤努力的成果没有白费呀。 阳春3月，天气渐渐暖和起来，女生们佩戴的饰品也越来越多，我调整的店里各类商品的陈列比例，饰品区域由原先的一个小柜子增加到了整面墙，加上玻璃镜面和灯光照射，使整体效果看起来琳琅满目的，大大增加了顾客的购买欲望，营业额也有所增长。 前几天我去北京玩，无意中发现了一个新的小小的商机，那就是DIY的饰品。从26个英文字母中挑出自己和恋人、朋友的名字，可以串成手机链、手链、项链、戒指等个性饰品，很有纪念意义。回来后我对此一直念念不忘的，在网上查到了这个项目，几近周折找到了批发商，进到了这个新型商品。 DIY饰品达到了预期的效果，我空闲的时候做了很多的样品挂出来，前来购买的顾客络绎不绝，通常是一个人来买了，第二天还会再带五六个人一起来做。 COLOR-DAY营业半年多，库存的货物也越积越多，店里放不下了，就每天堆在店门外，可长期这样下去也不是个事，总要想办法啊。我先在百度贴吧里贴帖子，想在南戴河附近租房，没有等到回复，我又到处张贴小广告租房，可贴了一个多月等了一个多月还是没有消息，就在实在没有办法的时候，通过学校创业中心的协助，在店铺后面紧邻的地方租了一间不足9平方米的小库房，总算解决了问题。 现在，我把所有库存货物都搬到了库房，店里的沙发也搬到了那里，当做床用，晚上就住在那里。很多朋友来过这里，看到我住在这样的房子里，都很同情的样子。但是我觉得无所谓，房子简朴是简朴了点，但是为了事业，我可以将就，什么苦都可以受。 ２4岁即将走完，很多人都说２５岁是一个转折，如果能在这个本命年闯出事业，那才是为青春作出的最好开端。我相信这个，但我又怀疑自己是否真的敢去继续尝试。没事，人活着就是经历些什么，如果没有这些经历而让你马上变成八十岁的亿万富翁，你说你会愿意吗？反正我不会愿意。既然选择了创业这条路，我将坚定地走下去，因为我还年轻，因为年轻，所以我不怕失败！